Πίνακας περιεχομένων:
Πόσα μπορώ να κάνω;
Ας δούμε ένα παράδειγμα με τέσσερα δωμάτια διαθέσιμα στα $ 85 τη νύχτα.
- Αν κάθε δωμάτιο είναι γεμάτο, αυτό είναι $ 340 ανά διανυκτέρευση.
- Πάνω από μια εβδομάδα, 4 δωμάτια x 7 διανυκτερεύσεις = 28 νύχτες δωματίων. 28 x 85 $ = 2,380 δολάρια.
- Υπάρχουν 28 νυχτερινές διανυκτερεύσεις ανά εβδομάδα x 4 εβδομάδες = διανυκτερεύσεις 112 δωματίων σε ένα μήνα. Εάν κάθε δωμάτιο είναι κρατημένο κάθε βράδυ, αυτό είναι 112 x $ 85 = 9.520 δολάρια.
- Υπάρχουν 365 διανυκτερεύσεις το χρόνο Χ 4 δωμάτια = 1460 διανυκτερεύσεις. Εάν κάθε δωμάτιο είναι κρατημένο κάθε βράδυ, αυτό είναι 1460 x $ 85 = μέγιστο ετήσιο ακαθάριστο εισόδημα 124.100 δολαρίων.
Σημειώσεις:
- Το ποσό των 124.100 δολαρίων είναι το πιθανό μεικτό εισόδημα που βασίζεται σε 4 δωμάτια που γεμίζουν κάθε βράδυ καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους.
- Το μέσο B & B λειτουργεί σε ποσοστό μόλις 50%, έτσι ώστε ο αριθμός αυτός να μειωθεί κατά το ήμισυ, σε περίπου 62.000 δολάρια.
- Το ακαθάριστο εισόδημα είναι το εισόδημα προ φόρων και εξόδων. Αυτά πρέπει να αφαιρεθούν πριν φτάσετε στο καθαρό σας εισόδημα (κέρδος).
Ποιά είναι η παγίδα?
Οι πιθανότητες να κάνετε κράτηση κάθε νύχτα του έτους είναι εξαιρετικά λεπτή, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε ή τι κάνετε για να αυξήσετε τα ποσοστά πληρότητας.
Ποια θα ήταν η επιτυχία για το κρεβάτι και το πρωινό σας; Πολλοί άνθρωποι θα πίστευαν ότι τα δωμάτια πλήρωσης 100 νύχτες από το έτος θα ήταν καλό, ενώ για άλλους θα ήταν μια καταστροφή.
Σύμφωνα με μία έρευνα για τις υπηρεσίες διανυκτέρευσης και πρωινού, ο μέσος όρος των νυχτερινών διανυκτερεύσεων είναι 362 (αυτό είναι συνολικά ανά νύχτα, όχι 362 νύχτες ανά δωμάτιο), και αυτό μετά από αρκετά χρόνια λειτουργίας. Αν υπολογίσετε 362 διανυκτερεύσεις κατά μέσο όρο 60 δολάρια τη νύχτα, αυτό είναι ένα ακαθάριστο εισόδημα περίπου 20.000 δολαρίων.
Όπως μπορείτε να δείτε, η λειτουργία ενός πανδοχείου δεν είναι ένα get-rich-γρήγορο σχέδιο.
Μην περιμένετε πάρα πολύ από την πρώτη σας χρονιά αν δεν βρίσκεστε σε μια πολύ δημοφιλής τουριστική περιοχή ή σε μια περιοχή με μεγάλη ζήτηση με λίγα καταλύματα. Εάν θέλετε να κάνετε μια πλήρη απασχόληση ως κωμόπολη, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πανδοχείο πλήρους εξυπηρέτησης με περισσότερα δωμάτια.
Καθορισμός Τιμών
Πόσο πρέπει να χρεώνετε; Δεν υπάρχουν ορισμένοι κανόνες, αλλά υπάρχουν κάποιες οδηγίες.
Είναι ακόμα εκπλήξεις μερικοί για να ανακαλύψουν ότι πολλά κρεβάτια και πρωινό δεν είναι φθηνότερα από ένα ξενοδοχείο ή μοτέλ. Αυτή ήταν η περίπτωση εδώ και χρόνια, αλλά όχι τώρα. Οι περισσότεροι επισκέπτες που μένουν σε ένα B & B ψάχνουν για κάτι ιδιαίτερο και είναι συνήθως πρόθυμοι να πληρώσουν για αυτό.
Δεν θέλετε να χρεώνετε πάρα πολύ ή πολύ λίγο. (Η χρέωση πολύ λίγο μπορεί να οδηγήσει τους πιθανούς επισκέπτες να πιστεύουν ότι το πανδοχείο σας δεν είναι μέχρι την ποιότητα που επιθυμούν, ακόμα κι αν αυτό δεν συμβαίνει.)
Ο συντελεστής πρέπει να είναι συνάρτηση του άμεσου και έμμεσου κόστους συν ένα ποσό κέρδους. Εξετάστε ποια συγκρίσιμα καταλύματα στην περιοχή χρεώνουν και σκεφτείτε αυτά τα σημεία:
- Είδος δωματίου
- Τύπος και μέγεθος του κρεβατιού
- Ιδιωτικό ή κοινό μπάνιο
- Ειδικές υπηρεσίες ή ανέσεις
- Μέση τιμή στα τοπικά ξενοδοχεία
Όσο περισσότερο πρέπει να προσφέρετε, τόσο περισσότερο μπορείτε να χρεώσετε. Μην χρεώνετε τόσο πολύ που κρατάτε τους επισκέπτες μακριά, αλλά μην χρεώνετε τόσο λίγα ώστε να δίνετε μακριά τον χρόνο σας.
Έχοντας πάρα πολλές ή πολύ λίγες επιφυλάξεις μπορεί να υποδηλώνει ότι απαιτείται αλλαγή του επιτοκίου. Θυμηθείτε, για παράδειγμα, 10 κρατήσεις από 100 δολάρια το καθένα θα καθαρίσουν περισσότερα έσοδα ($ 1.000) από 15 κρατήσεις στα 65 δολάρια το καθένα (975 δολάρια).
Διάρκεια της παραμονής
Ο τυπικός ξενώνας για διαμονή για πρωινό διαμένει σύντομα. Μια έρευνα έδειξε ότι το 60% των επισκεπτών παραμένουν μία νύχτα, το 25% διαμένουν δύο νύχτες και περίπου το 8% διαμένουν τρεις νύχτες.
Η διάρκεια διαμονής εξαρτάται από τον λόγο που επισκέπτεται ο επισκέπτης. Αν πρόκειται για επαγγελματικό ταξίδι ή αν ζείτε σε μια περιοχή με πολλά τουριστικά αξιοθέατα, ο επισκέπτης μπορεί να μείνει περισσότερο. Αν ο επισκέπτης σταματήσει στο δρόμο σε άλλη τοποθεσία, η διαμονή θα είναι μικρότερη.
Έσοδα προβολής
Χρησιμοποιήστε αυτόν τον τύπο για να προβάλετε το εκτιμώμενο μεικτό εισόδημά σας (Κατά μέσο όρο χρησιμοποιούνται 100 νύχτες. Μπορείτε να προσαρμόσετε αυτόν τον αριθμό.)
# δίκλινα δωμάτια (φορές) κόστος ανά δωμάτιο (φορές) 100 διανυκτερεύσεις
(συν)
# μονόκλινα δωμάτια (φορές) κόστος ανά δωμάτιο (φορές) 100 διανυκτερεύσεις
(συν)
# σουίτες (φορές) κόστος ανά δωμάτιο (φορές) 100 διανυκτερεύσεις
Προσθέστε τους τρεις αριθμούς για να φτάσετε στο προβλεπόμενο ακαθάριστο εισόδημά σας για ένα έτος: $ ________
Αυτή η σειρά φύλλων εργασίας και πληροφοριών γράφτηκε αρχικά από την Eleanor Ames, πιστοποιημένη επαγγελματική επιστήμη των καταναλωτών στον τομέα των καταναλωτών και μέλος της σχολής στο Ohio State University για 28 χρόνια. Με τον σύζυγό της, έτρεξε το Bluemont Bed and Breakfast στο Luray της Βιρτζίνια, μέχρι να αποσυρθεί από το κυνήγι. Πολλές ευχαριστίες προς την Eleanor για την ευγενική της άδεια να τις ανατυπώσει εδώ. Κάποιο περιεχόμενο έχει τροποποιηθεί και έχουν προστεθεί σύνδεσμοι σε σχετικές λειτουργίες σε αυτόν τον ιστότοπο στο αρχικό κείμενο της Eleanor.
